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家居建材商的无奈促销

2019-01-02 23:39:07

家居建材商的无奈促销

曾经多少个五一,十一黄金周,让建材商家们赚的钵满盆满!2011年的'五一'已渐行渐远,'假日经济'的火爆在家居市场上是否依旧存在?根据调查得知,今年的'假日经济'特别是五一黄金周魅力正在'褪色'。更有商家坦言,面对形形色色的促销方式,不仅消费者厌倦了,商家也麻木了!家居企业在经历从有促就有销到促了也不销的尴尬境地!

有人言:'家居卖场跟百货商场有明显的区别,家居多为大件的定制产品,购买时需敲定的细节多,耗时长,不可能下班简短的时间或者中午短暂的休息期看看就能买,消费者往往比较慎重,多选择节假日购买家居产品。因此假日经济对家居企业而言显得尤为很重要。'五一,十一这种'黄金周'就显得更加宝贵了!

将促销进行到底

衣柜行业喊出了 '将促销进行到底'的口号。五一期间,大家都做促销,你不做就会格格不入。我们做促销,对同行也有一个竞争压力,他们也会进行促销。如果别人促销,我们不促销,客户就会觉得我们没有诚意。这样损失的将会是一批潜在客户。促销必须做,不为销量为品牌!'五一促销我们下足了功夫。有很多力度很大的促销活动,算下来,就相当于我们的成本价,这样也是让更多的消费者了解我们品牌。但是今年五一促销的效果没有我们预计的好。但每年的促销又不敢错过。

假日经济对我们来说是至关重要的,占了我们很大的一个份额,所以我们很重视五一、十一的假日经济,我们在各个家居市场上我们肯定会抓住这个机会,推出一些性价比很高的产品加入到我们的销售当中,这是我们坚定不移的。'东鹏陶瓷事业部总经理李新认为。

商家从'不促不销'到'促而不销'

促销已经成为常态,消费者从等待促销变成厌倦促销,家居建材市场正经历着由不促不销到促而不销的现状!不少消费者认为,'家居建材促销、团购之类的活动经常都有,无论是淡季还是旺季,几乎每隔一段时间就会有不同名目的促销推出来,力度虽然不同,可内容也相差不多,甚至有些商家只是打着促销的噱头,根本没给到实惠。

现在的消费者都变聪明了,为了一个简单的促销噱头,排队购买的时代已经成为过去!'认为促销是做细节。比如五一要做促销了,实际上我们4月份就已经开始促销,到五一促销已经结束了。五一大假,人家都出去旅游了。以前是有促就有销,现在是促了也不销,边促边销也是对的,也是一种心态。大型促销也好、小型促销也好,终是把细节做好。我认为促销是利益的分配。现在市场需要整合,需要把商家利益、厂家利益、消费者利益整合一下。家居行业促销是一个常态,常态下促销是做细节。

反观市场,五一期间,全国各地不少商家花费很大的精力、物力和财力去做促销,但是市场反应一般,甚至有些商家连成本都收不回,很多品牌商都在赔钱,打肿脸充胖子,都是在熬,看谁能把谁先熬死,谁就是的胜利者;看谁有实力,有资本熬到,谁就是赢家!

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