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关于销售费用要注意的事项

2020/11/20 来源:绥化信息港

导读

关于销售费用要注意的事项■股市鸡汤■陈立峰最近有关媒体报道了国内的一家公司,其最近几年销售费用大幅度增长达四倍,并且公司此前涉及行贿案,

关于销售费用要注意的事项 ■股市鸡汤■陈立峰最近有关媒体报道了国内的一家公司,其最近几年销售费用大幅度增长达四倍,并且公司此前涉及行贿案,如今还面临着自主产品业绩遭代理产品反超等等一系列问题。表面上看似乎挺有道理,但细细一分析就不是那么回事儿了。我们都知道,看一个公司的费用情况,既要看绝对数,也要看相对数。这里指的就是,既然看到了绝对数的增长,那么有没有看到销售收入的增长,销售人员数量的增加,比如2016年销售人员为712人,占该上市公司员工总人数的54.52%;而到了2017年末,其销售人员跨过千人大关,正式销售人员为1089名。截至2018年末,现有销售人员1502 名 , 较 去 年 同 期 增 长37.92%。那么人员的增长是否需要费用的增长?这显然是一定的,同时销售人员的增长,也带来了销售额的增长。公司2016年总收入仅为4.46亿元,而2017年和2018年分别完成营业收入13.43亿元、52.28亿元,也就是说销售收入增长了十倍有余。相对来说,增长了四倍的销售费用,似乎就不显得很多了。从相对比例来说,从2016年以来,公司营收增长约11倍,销售费用增长了四倍;而销售费用占营收比例已从当初的45.21%锐减至14.63%,显然公司相对数来说,销售费用下降的还是比较多的。所以,当你分析一个公司的某一单一指标的时候,不能被这个指标在几年 之内的大幅变化而迷惑,要看这个指标相对应的销售收入的变化,这才是核心,这种增加或者减少本身就是相对的。销售收入增长,那么费用必然增长,只要增长的比例是合适的,那么显然就是正常的,这才是数据分析的正常逻辑。(陈立峰,市场资深人士)新闻推荐“脱欧”不确定性持续拖累英国经济新华社记者杨晓静孙晓玲国际货币基金组织(IMF)最新发布的《世界经济展望报告》将今年英国经济增长预期上调至1.3%,...张家口白癜风治疗中心
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