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反腐重击五粮液代理商陷困境

2018-10-26 13:43:51

反腐重击五粮液:代理商陷困境

再有背景的代理商面对五粮液销量的低迷,依旧回天乏术。 日前有媒体报道称,落马高官亲戚代理五粮液酒牟取暴利发家,但这一现象在当下的白酒市场无法再现。 刚过去的一季度,五粮液交出了上市12年以来差的成绩单。2014年季度报告期内,五粮液营业收入为67.20亿元,上年同期为86.76亿元,同比增减-22.54%。 高端白酒的持续低迷,让曾经呼风唤雨的大型经销商也陷入“泥潭”。上月,五粮液经销商银基集团发布的银基2014财年报显示,公司营收同比增长25.4%至4.89亿港元,净利却出现7.87亿港元的巨亏。就在2013财年,银基巨亏约11.33亿港元。 “现在五粮液的代理经销越来越难做了,主要受限于国家三公消费打压”,在银基集团从事多年五粮液代理销售的肖然(化名)告诉时代周报。 7月20日,银基集团宣布,将给予本集团45度及68度五粮液酒的供货价格下调至2011年9月之前价格,以提升该集团的毛利率。 在肖然看来,银基集团如此的降价举措有其必然,未来类似五粮液的白酒企业恐会再做出降价促销的自救措施。 中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为,此轮调整期之前,依赖公务消费是高端白酒领域的常态。因此高端酒企选择有资源的代理商在业内也是比较普遍的,对酒企长久发展构成一定风险。 “不过这样一种现象将会随着国家高压反腐、此轮调整期而结束,未来高端白酒的终端价格、消费群体以及渠道都会更加市场化,利好企业长久发展”。梁铭宣说道。 时代周报致电五粮液董秘办,要求采访董秘咨询五粮液代理销售模式和渠道等问题,工作人员记下后表示会尽快安排回复,截至发稿,仍未见回复。 层层代理难揩油水 五粮液钱的时代,早已一去不复返。 多名经销商告诉时代周报,在中国白酒行业不够景气的环境下,目前的五粮液销售,对于门槛限制卡得较为严格。五粮液的经销商布局全国各个省、自治区和直辖市,如何托住市场价,成为五粮液头痛的事情。 五粮液华中营销中心一名经理王晨(化名)介绍,目前五粮液有多款产品,除了五粮液酒是直接厂家拿货外,多款产品基本可以是营销中心直接供应。 王晨介绍,五粮液作为白酒,出厂价、经销价和零售价基本都是固定的,如此利益分割,也导致了五粮液的代理商层级,基本是一级到位。 例如,五粮液在全国省一级布局,这个省级营销中心,他们是厂家直接委派至各地的总销售,省级总代下面即为各地的代理经销商,终销售至终端客户。 王晨表示,代理商下再无其他分销商,这其实大大缩短了五粮液的销售层级,“主要是为了五粮液的品质,让更多老百姓喝到正宗的五粮液酒”。

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