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九牧卫浴张彬:中国卫浴品牌经营的文化思考

2020/03/27 来源:绥化信息港

导读

九牧卫浴张彬:中国卫浴品牌经营的文化思考【建材网】第五届中国卫生洁具行业高峰论坛现场    九牧集团有限公司营销总裁张彬精彩演讲    

九牧卫浴张彬:中国卫浴品牌经营的文化思考

【建材网】第五届中国卫生洁具行业高峰论坛现场    九牧集团有限公司营销总裁张彬精彩演讲    尊敬的行业前辈、各位领导,尊敬的喻老师,还有尊敬的各位企业老总们,当然还有媒体界热情的朋友们,大家下午好!我过去在家电,进入九牧卫浴只半年多时间,在卫浴行业是个新兵。经过半年多的市场走访和了解,真正感到这个行业朝气蓬勃,有着巨大的发展潜力,不是演讲,只是汇报工作,把我半年来得所思所想,一些感受,向各位汇报,希望能得到各位领导和专家们的指导帮助。我觉得现在中国开始进入一个卫浴的时代,今天想以一句口号“爱生活爱健康”来展开我的汇报。我主要是谈品牌建设和产品创新。我们行业主要是功能价值,我们不能像瓷砖不能像其他行业有那么高的议价能力,情感价值相对少一些。重点是从产品的角度来谈。喻老师想让我多谈市场环境。下面分为几点,靠前就是国家的市场调控,目前整个市场非常低迷,还有欧洲金融危机的加剧、商业信誉等等这些都构成今天这么严峻的环境。宏观方面,我们的行业发展前景还是非常大的,我看20多年这个产业至少毛利包括利润方面还是非常可观的。还有很多销售机会,还有空间产业的变更,这里头还有很多新的变花,就是电子商务,这里有个数据就是去年淘宝网成交量2000个亿,那么九牧还是比较乐观有4个亿。    企业面临的新变革就是升级,现在所有的努力就是为了未来的十年,而不是现在。那么我想品牌不外乎是大家每天都探讨的事情。对品牌的理解,每个人都不一样,那么今天,我想从彰显人的价值和角度来看看,我们卫浴怎么取得产品上的创新和突破。大家知道,产品较早的设计源自于卫生室设计,瓷器是我们较早的产品。    我曾经看过一个韩国人花了3000多万,拍了一个世界陶瓷的片子,我们看了非常震撼。这个片子里面讲中国陶瓷在18世纪前叶,陶瓷的盘子卖到黄金的价格,中国的陶瓷可以说改变了欧洲的餐饮文化。在《较后的晚餐》这张图里面大家可以看较后用的一个器皿,是锡的,金属的,不是纸的。    欧洲人致瓷可以说是从学我们中华陶瓷开始的,后来我们闭关锁国,别人已经开始工业革命了,我们却还在手工作业,传男不传女的手工时代,带来的结果是我们这个行业落后于他人。在整个创新过程中,我特别推崇“微创新”这个词汇。大家知道前不久一个较热门的话题是乔布斯先生。有两个美国女孩子,排了将近24小时买了一个iPhone,当时iPhone是发行者,获得了3万美元的酬金,这个售价远远高于iPhone,在这个时代排队买一个手机,买一个产品,尤其是电子产品,大家知道更新非常快,不可思议。    在人性化,产品设计方面,苹果体现得尤为深刻,在这个过程中根据人的需要等等去展开思考。人性化是产品设计中非常重要的领域。我们始终都知道以消费者为中心,但真正做到这点的不多,除非像苹果那样的公司。

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