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狆华英才网陷困兽斗投资7姩未盈利7z

2019/10/13 来源:绥化信息港

导读

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A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购     来源:中国经营报 作者:齐洁  巨兽不甘做一候,原以为是中国团队与美国本土团队能够通过交流,配合做开发,事实是现在的产品技术基本都是在美国本土开发的。中华英才犯了一个致命的错误,不同于资本可以跨国流动,产品可以实现国际交易,让一个对中国劳动力市场一摸黑的老外

,来远程响应国内销售一线的需求,这是做不到的。  管理失误  罗秉权上任后的这三把火并没有带领中华英才走向盈利,反而是市场份额不断丢失,节节败退。  现任中华英才CEO罗秉权是位有着金融背景的职业经理人,对于投入产出比有严格的要求,如果看不到具体的回报

,就不愿意有投入。罗于2008年10月上任,彼时巨兽全资收购了中华英才。一位前中华英才员工告诉,罗秉权上任后主要做了三年事

,件事是主张要做正确的事,不允许有不合法违规的事情,无论内外部都注意这点,这是得到员工赞成的。但是类似销售人员向企业用户送礼、返点获得签约这类潜规则完全杜绝是不可能的。  第二是产品优化,把互联服务做好,他认为做好产品优化这点就不需要市场推广

。  第三件事是管理结构的优化,罗秉权上任后中华英才的中高层全换成外资背景的人,很多有经验的老员工都离开了。  然而,罗秉权上任后的这三把火并没有带领中华英才走向盈利,反而是市场份额不断丢失,节节败退。  据悉,从2010年开始,中华英才的市场投入费用小到仅千万元人民币左右。 实际上我们是个互联公司,推广的作用是巨大的。如果市场费用不足,无论是营销团队,还是大客户销售团队

,用人的力量和原本积累的客户关系,一样可以维持业绩,或者继续提升。然而2010年以来,几乎所有的部门都可以卡住销售体系,不让你做这个,不让你做那个

,你必须要给我什么,我才会支持你。一个公司没有好的销售了,客户流失是必然。一位负责销售的前员工告诉。  事实上,受到业绩的压力,中华英才部门的职责和功能一直在不断地调整变化,尤其以销售辅助体系为主,而部门间是合并还是分开,或是部分合并,总有不同的信息传到员工耳中,员工们人心惶惶,这也导致了一些大客户的流失。  实际上,早在2010年中华英才就已加速衰落,据艾瑞研究数据显示,截至2012年三季度末巨兽来自中国的订单额2980万美元,收入为3150万美元,而同期前程无忧业绩为1.767亿美元,中华英才的营收规模仅为前程无忧的14%。  在近期艾瑞发布的报告中显示,中华英才行业排名下滑严重,流量已经被应届生求职、数字英才等站超越。在月度覆盖人数排名中,已沦为第九。  市场份额的不断丢失,用户流失严重,面对难以扭转的颓势,巨兽终于决定出售中华英才,这将使其每年节约大约1.3亿美元的运营开支。对此,中华英才表示

,巨兽始终采取很多措施改善盈利,寻求出售意味着其在主动寻求各种机会推动中华英才更好发展。

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