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空调业新常态下的志高创变

2019/01/02 来源:绥化信息港

导读

空调业“新常态”下的志高创变今年以来,新常态成为描述当下经济局势的一个热词。在大环境中,空调业亦结束了高速增长时代,进入了发展新常态:行

空调业“新常态”下的志高创变

今年以来,新常态成为描述当下经济局势的一个热词。在大环境中,空调业亦结束了高速增长时代,进入了发展新常态:行业与市场都保持着相对稳定的状态。

10月9日,志高集团以创变赢未来为主题,在广州举行2015冷年全球客户商务大会,与经销商、供应商等1000多名核心的财富共同体成员一道,共同探讨新常态下的志高创变。

中高端产品将占市场80%

目前虽然家电市场局部或阶段性的价格战依然存在,但从总趋势来看,随着80后逐渐成为市场的主力,市场对产品价格敏感度在下降,消费者将更注重产品本身与自己心理诉求的契合度。针对市场变化,志高在经销商大会指出,志高进一步优化产品结构,高附加值、高溢价能力的中高端产品要占市场80%以上。

作为此次商务大会重要的组成部分,志高空调2015冷年新品同时展出,产品主要包括云空调和V空调两大系列。据与会的经销商普遍反馈,今年志高新品外观设计艺术感很强,能和80后简约、大气的居室装修风格相得益彰,市场反响很大。消费者首先被产品外观吸引住,你才有机会给他们进一步介绍产品的功能优势,今年V系列新品一上市就实现了很好的销售量,就是的证明。志高空调国内营销总经理邵长达说道。

志高空调总裁黄兴科表示:就空调产品和服务而言,与居住环境、气候变化、家庭架构、流行趋势、个人习惯和品位高度相关,我们要充分考虑到位,确保针对性和竞争力,化的满足中高端客户对于智能、健康、个性化设计等方面或显性或潜在的核心需求。

互联思维下的志高三大新利器

只要站在风口,猪都能飞起来,这是雷军总结小米成功模式的经典言论,说明了顺势而为的重要性。志高空调董事长郑祖义指出,以大数据、智能化、移动互联、云计算为特征的时代扑面而来,我们所处的空调产业将发生颠覆性革命。志高集团主席李兴浩更进一步强调,在这个全新的时代,供应商、品牌制造商和经销商之间的界限将会越来越模糊,做到高效无缝连接不再是梦想,甚至也可能互换为服务对象。

2015冷年,志高空调在以用户体验为核心的免费思维及流量思维指导下,建立了创新事业部,推出了三大营销项目:其一、消除消费者与经销商边界,推出志高财富宝App,只有简单下载并注册成为志高财富宝的会员,就可以销售志高空调,而且无库存、店面、资金、人员限制;其二、由卖转 租,志高在高校及政府等公共场所推出租赁服务,有效帮助这些机构在空调安装过程中的资金难、管理难等问题;其三、转卖为送,今年志高启动了一项三年内向有车阶层赠送1000万台云空调计划,借此引流中高端消费者汇集到志高云平台上,为推出更多的增值服务做铺垫。

据了解,通过志高APP销售空调,普通会员销售一台获利可达800元,目前,包括志高员工在内的价值链成员成为了志高财富宝的首批会员;而广州华联私立学院等大学通过校园租赁率先解决了校园空调问题;另外,众多高端的消费者已经或将免费获得志高馈赠的云空调产品。

创变的基础是不断夯实的全产业链

在此次创变为主题的商务大会上,志高管理高层还分别讨论了新常态下,推行产品研发、生产、营销、渠道建设等方面创新的重要性和路径,如提倡用户思维、如何继续领导中国智能空调发展,积极推动产品上线下乡等,与此同时,此次商务大会亦强调了创变中坚守的重要性,总体来说,一方面 造世界上空调的目标和诚信互惠为原则的财富共同体建设不会改变;另一方面,坚持产品主义,不断夯实产业价值链的基础,在持续的创新和质量改善中带给消费者使用体验的追求亦不会改变。

据了解,志高铜管、压缩机已于2014年上半年投入运营,开始了自给时代,这意味着志高拥有了一个100%无缝链接的全产业链,质量控制、成本控制及抗风向能力进一步增强;此外,志高自2013年以来深入推进精益生产,去除多余环节,极大地提升了产业链的反应能力。据悉,志高首期精益生产项目实现平均生产周期缩短了7天。

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