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眾籌產業生態圈初探

2019/05/02 来源:绥化信息港

导读

作者:張棟偉 《玩轉眾籌》節選对于初次接触众筹行业的公众,很难分清楚“嘉奖众筹”和“电子商务”(包括团购和预售)的差异。但是对于平台的运

作者:張棟偉 《玩轉眾籌》節選

对于初次接触众筹行业的公众,很难分清楚“嘉奖众筹”和“电子商务”(包括团购和预售)的差异。但是对于平台的运营方,众筹完全明白这之间的逻辑的差异。

对于京东或者天猫,他的前提是默认你已经有了成熟的产品,而他所需要的是:对接你的客户,完成交易(收款和发货)。足够多的客户订单、的交易成本和快的交付时间,是他提供给商户的核心价值。

你一定无法想象一个用户在京东或当当买一本书,然后等着60天后拿到。但这是众筹站的基本常态。

所以,如果你的商品在电子商务站上市之后,只卖掉了200份,你的公司可以考虑裁员转型的日期了。但是如果是在众筹上,恭喜你获得了200个初始铁杆用户,他们将协助你的商品研发,推动你的公司走向成功。

众筹上的项目何以在没有实物的情况下,就可以获得这些初始用户的青睐?是因为每个筹资活动,归根结底算是一次市场营销行为,因为其进程涵盖了媒体暴光、获取顾客以及市场验证等多个环节。这也是为何市场营销在众筹行业显得尤为重要的缘由。

通过前文所述,我们知道一个众筹项目的成功,有创意仅仅是万里长征的步,更复杂的系统在于随后开展的一系列营销行为。这些行为贯穿了从文案设计、图片拍摄、视频制作到后期的营销推行、粉丝互动。这完全就是一个庞大商业帝国的全部。

但实际的情况却是----要想实现这些系统功能,绝非一个人或者一个团队可以完成

每个江湖,都会有老大和他的兄弟们。创新的平台之外,都会围绕诞生出支持附属行业。eBay站上有一块专门的区域来展示其生态系统中的合作伙伴,国内的企业很少这么做,但是关于“刷信用”、“淘女郎”这样的词汇早就是行业术语了。现在成立专门的众筹项目发起人服务商,或许还为时尚早。但是,你想想,你每天只能在京东或者天猫上去买“物美价廉的新东西”或去淘宝买“赌人品的便宜货”,而在众筹上可以去获得“未来的商品”,这不是一种人生的美好么?

众筹项目普遍体量很小,经验缺少,资源有限。这也说明他们是需要取得专业第三方服务的----只要你愿意接受按筹资比例支付费用。

这些非常小众的需求,不会被大的服务商注意到,肯定是合适小团队乃至专业的个人服务来满足。

在蓝色光标上市之前,公众只看到的是他的客户联想集团的辉煌。这家主要服务于国内IT企业和汽车企业的公关公司,受益于新媒体产业的突然爆发,总市值已达235亿元人民币。

在众筹行业,一个新兴的产业生态圈也正在形成。

或许,我该去众筹一家专门服务于众筹的营销服务公司?!

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